段永平：别把创业当提款机

发布日期：2025-04-15 04:39    点击次数：50

段永平说：「如果创业只是赚钱导向的，成功的概率会小很多。」

段永平这句话扎破了一个幻想：创业如果只为捞钱，就像拿渔网去沙漠打鱼。真正能活下来的企业，最初都是带着「非做不可」的使命感出发的。

钱是结果，不是目标——这层窗户纸捅破了，才能看懂商业的本质。

①「创业就像恋爱，强扭的瓜不甜」

2010年有人模仿微信做社交软件，砸钱买用户、雇水军刷数据，三个月融资烧光就倒闭。反观张一鸣做今日头条，纯粹因为「受不了垃圾信息轰炸」。前者像相亲市场明码标价的交易，后者像遇见灵魂伴侣的冲动。

段永平早看透了：没有真需求的创业，就像塑料花再鲜艳也招不来蜜蜂。

②「供需失衡的赛场，没人能提前买票进场」

茅台酒厂不会告诉创业者：他们每年故意少生产20%飞天茅台。这种「饥饿游戏」是百年工艺和地理壁垒共同酿造的，绝非商业计划书能设计出来。就像2015年O2O泡沫时，上门洗车、代扔垃圾的项目成批死亡，活下来的美团外卖最初只因「程序员们吃不上热饭」。

真正的赛道是长出来的，不是画出来的。

③「为创业而创业的人，注定被创业抛弃」

有个真实案例：某富二代为证明自己，连开三家奶茶店，每家装修比上一家豪华，最后亏掉2000万。这就像强迫文盲参加高考，试卷没看完就交白卷。

段永平在浙大演讲时举过例子：黄峥做拼多多前，在谷歌打工时就琢磨「五环外人群的购物困境」，这种痛点积累才是创业火种。

④「低毛利赛道是创业者的流沙河」

2018年共享单车大战，摩拜和ofo疯狂融资却不敢涨价，最后一个卖身、一个破产。这就像菜市场里抢着卖萝卜的小贩，卖十斤赚的钱不如精品超市卖一颗进口苹果。

段永平反复强调「远离低毛利生意」，不是瞧不起小生意，而是看透了没有护城河的行业，最终会沦为资本绞肉机。

⑤「模仿是本能，创新是手艺」

淘宝成功后，至少100个模仿者想做「垂直领域淘宝」，如今只剩得物、闲鱼等个位数幸存者。

这印证了段永平的观点：抄作业也要带脑子。

就像宜家最初抄的是美国老牌家具商的展示模式，但加上「平板包装+自助组装」的创新后，反而颠覆了整个行业。

单纯的复制粘贴，只会打印出褪色的复印件。

⑥「投资人最怕听到『我能打败谁』」

有个创业者拿着「干掉星巴克」的计划书找融资，结果被所有VC拒绝。段永平在分析拼多多时说过：「黄峥眼里没有对手，只有未被满足的需求。」

这就像拳击手整天研究对手的出拳套路，却忘了观众买票是来看精彩比赛的。商业的本质是创造价值，不是击败谁。

⑦「企业长寿的密码写在创业第一天的基因里」

诺基亚倒闭时，CEO含泪说「我们什么都没做错」。其实致命错误早在1992年就埋下：他们把手机定义为通讯工具，而苹果看作「人体器官的延伸」。段永平投资苹果时说过：「乔布斯走了我照样持有，因为iOS生态已成基础设施。」

创业初期的定位，决定了企业是昙花还是银杏。

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生意场上最讽刺的真相是：死命追着钱跑的人永远追不上钱，认真解决问题的人反而被钱追着跑。

段永平撕掉了创业者的遮羞布——你到底是眼红别人赚钱才创业，还是看见某个痛点不解决就睡不着觉？

钱是热恋后的玫瑰，不是相亲市场的筹码。